Šta motiviše ljude da kupuju. Osnovni koncept vrednosti u marketingu su ljudske potrebe. Osnovne ljudske potrebe mogu biti hrana, stan, pripadnost, ljubav i samoizražavanje. I kultura i individualna ličnost oblikuju ljudske potrebe u onome što se naziva željom. Kada se želje potkrepe kupovnom moći, postaju zahtevi.
Kupci zahtevaju proizvode i usluge sa prednostima koje daju najveću vrednost i zadovoljstvo za njih. Koliko je vrednost važna, zavisi od kupca, a vrednosti uvek treba definisati očima kupca.
Kada je reč o privlačenju i zadržavanju kupaca, najveća važnost je na stvaranju vrednosti. Kupci kupuju vrednost – u obliku pogodnosti, jednostavnosti ili integracije. Svaki kupac, ma koliko on bio opčinjen vašim inovacijama, novitetima i specifikacijama, i dalje želi znati kako mu vaš proizvod može pomoći, i koju će korist imati od te kupovine. Mnoge kompanije će uraditi sve da bi samo postali brend. Oni se prepoznaju po oglasima kao što je „Ponosimo se odličnom uslugom“. Ili „Radimo po najvećim svetskim standardima.“ Ali ne zaboravite, vi niste vaš proizvod. Kompanije koje ne znaju da demonstriraju blagodati svojih proizvoda na načine koje kupci mogu razumeti i ceniti, teško će opravdati vrednost svog proizvoda – posebno kada je reč o ceni.
Poverenje
Šta motiviše ljude da kupuju još? Postoji jedan veoma važan faktor koji je veliki činilac za vrednosti – poverenje. Poverenje zamenjuje sve motivacije, međutim, to nije nešto što se može izmeriti. Ako nemate pažnju kupca, možete da gradite sve druge aspekte koliko god želite i sa njima nećete stići apsolutno nigde.
Ali izgradnja poverenja je prva stvar kako bi se osiguralo da možete predstaviti proizvod na relevantan način.
Cene
Dijamanti imaju veću cenu od vode, iako je voda ključna za život, a dijamanti su samo ukras. Pa zašto je toliko stvaranje vrednosti usmereno na cenu? Izgrađene vrednosti omogućavaju opravdanje cene.
Cena je plaćanje koju bi kupac trebao da plati za vaš proizvod ili uslugu. Na cenu utiču troškovi proizvodnje, ponuda željenog proizvoda i potražnja za proizvodom. Cenu firma može nametnuti tržišnim uslovima. Tržišna cena je ekonomska cena za koju se na tržištu nudi roba ili usluga.
Tržišna vrednost i tržišna cena su jednaki samo pod uslovima tržišne efikasnosti, ravnoteže i racionalnih očekivanja. Često možete videti kako piše „tržišna cena“, što znači cena zavisi od tržišne cene sastojaka koji su u proizvodu.
Otkrijte šta kupac želi da plati
Primetite da nisam rekao „otkrijte šta je kupac spreman da plati“.
Jednostavno možete razgovarati o tome šta kupac ceni.
Potpuno će vam biti jasno ako postavite prava pitanja.
Vrednost je širok pojam.
Šta motiviše ljude da kupuju
Vrednost
Šta motiviše ljude da kupuju. Osnovni koncept vrednosti u marketingu su ljudske potrebe.
Osnovne ljudske potrebe mogu biti hrana, stan, pripadnost, ljubav i samoizražavanje.
I kultura i individualna ličnost oblikuju ljudske potrebe u onome što se naziva željom. Kada se želje potkrepe kupovnom moći, postaju zahtevi.
Kupci zahtevaju proizvode i usluge sa prednostima koje daju najveću vrednost i zadovoljstvo za njih.
Koliko je vrednost važna, zavisi od kupca, a vrednosti uvek treba definisati očima kupca.
Kada je reč o privlačenju i zadržavanju kupaca, najveća važnost je na stvaranju vrednosti. Kupci kupuju vrednost – u obliku pogodnosti, jednostavnosti ili integracije. Svaki kupac, ma koliko on bio opčinjen vašim inovacijama, novitetima i specifikacijama, i dalje želi znati kako mu vaš proizvod može pomoći, i koju će korist imati od te kupovine. Mnoge kompanije će uraditi sve da bi samo postali brend. Oni se prepoznaju po oglasima kao što je „Ponosimo se odličnom uslugom“. Ili „Radimo po najvećim svetskim standardima.“ Ali ne zaboravite, vi niste vaš proizvod. Kompanije koje ne znaju da demonstriraju blagodati svojih proizvoda na načine koje kupci mogu razumeti i ceniti, teško će opravdati vrednost svog proizvoda – posebno kada je reč o ceni.
Poverenje
Šta motiviše ljude da kupuju još? Postoji jedan veoma važan faktor koji je veliki činilac za vrednosti – poverenje.
Poverenje zamenjuje sve motivacije, međutim, to nije nešto što se može izmeriti.
Ako nemate pažnju kupca, možete da gradite sve druge aspekte koliko god želite i sa njima nećete stići apsolutno nigde.
Ali izgradnja poverenja je prva stvar kako bi se osiguralo da možete predstaviti proizvod na relevantan način.
Cene
Dijamanti imaju veću cenu od vode, iako je voda ključna za život, a dijamanti su samo ukras.
Pa zašto je toliko stvaranje vrednosti usmereno na cenu? Izgrađene vrednosti omogućavaju opravdanje cene.
Cena je plaćanje koju bi kupac trebao da plati za vaš proizvod ili uslugu.
Na cenu utiču troškovi proizvodnje, ponuda željenog proizvoda i potražnja za proizvodom.
Cenu firma može nametnuti tržišnim uslovima. Tržišna cena je ekonomska cena za koju se na tržištu nudi roba ili usluga.
Tržišna vrednost i tržišna cena su jednaki samo pod uslovima tržišne efikasnosti, ravnoteže i racionalnih očekivanja. Često možete videti kako piše „tržišna cena“, što znači cena zavisi od tržišne cene sastojaka koji su u proizvodu.
Otkrijte šta kupac želi da plati
Primetite da nisam rekao „otkrijte šta je kupac spreman da plati“.
Jednostavno možete razgovarati o tome šta kupac ceni.
Potpuno će vam biti jasno ako postavite prava pitanja.
Vrednost je širok pojam.
Kontaktirajte nas, spremni smo da povećamo vrednost i prodajemo vaše proizvode.
Tagovi:
cene,ljudske potrebe,poverenje,šta kupac želi,vrednost